TOP

Ära koba pimeduses

Meie hea klient Bisnode Estonia AS tõi eelmisel aastal turule suurepärase toote nimega Sihtgrupid.
Loe lähemalt artiklist, mida eelpool nimetatud toode endast kujutab ning millist kasu see ettevõtjale toob.

Reklaamkampaaniate korraldamisel tekib tihti erinevaid murekohti.
Siin on mõned näited küsimustest, mis kampaania planeerimise käigus võivad kerkida ning
mõistlikud lahendused neile levinud probleemidele.

Kellele pakkumine saata?

“Meie ettevõte koolitab meeskondi nii Tallinnas kui Tartus ja meie teenus on
suurepärane! Ma tean täpselt, millist tüüpi ettevõtetele ja organisatsioonidele meie
koolitused vajalikud on. Nüüd on tarvis vaid nimekirja, kus on kirjas just meie sihtgruppi
kuuluvad ettevõtted.”

Kõik on läbimõeldud ja olemas. Veel viimane lihv ja kampaaniast saab täielik õnnestumine. Probleemiks on vaid pakkumise tekst – kõigile äriklientidele ühtmoodi sobivat pakkumist koostada on pea võimatu. Tõsi, kuid jagage potentsiaalsed kliendid erinevateks rühmadeks firma suuruse, asukoha, tegevusala, ettevõtlusvormi ja muude näitajate järgi. Arvestades sihtgrupi omapära, tagate kampaania, mis on tõhus ja eesmärgipärane.

Kuidas kampaaniakulusid mõistlikult optimeerida?

“Meil on plaanis suur reklaamikampaania suunaga väikeettevõtetele: olemas on kalli
disainiga voldikud, firma sümboolikaga meened ning hea turundussõnum. Samas on
juhatusel kõhklused, et kampaania on liiga kulukas.”

Jällegi tuttav tunne suurele osale ettevõtetest. Iga reklaamlehe trükkimine ja postitamine
maksab, lisakulutusi tuleb teha disaini ja meenete kvaliteedi tagamiseks. Summad
kerkivad tihtipeale väga suureks. Reklaamikampaania eelarvet on võimalik nutikalt
sihtgruppi valides kindlasti kontrolli all hoida. Valige välja firmad mille suurus on teie kampaania jaoks sobiv. Vajadusel piirake valikut näiteks geograafiliselt lähemal asuvate firmadega.

Kellele pakkumist mitte saata?

“Reklaamkampaaniad on meie jaoks tavapärane turundustegevus ning oleme oma
sihtgrupi valikuga rahul. Samas satub meie adressaatide hulka ka neid ettevõtteid,
kellele me oma sõnumite edastamist vajalikuks ei peaks.

Kindlasti on kriteeriumitele vastavate ettevõtete hulgas ka neid, kellele reklaammaterjali
saatmine otstarbekas ei ole. Välistada tasub konkurendid, maksehäiretega ettevõtted ning
mõnikord ka olemasolevad püsikliendid, kellega tegelevad teie müügimehed juba personaalselt. Lisaks tekib paratamatult kampaaniate puhul ka neid kliente, kes avaldavad soovi teie pakkumistest mitte osa saada. Moodustage neist kõigist ettevõtetest välistusnimekiri, mille alusel on mugav iga uue kampaania eel soovimatud adressaadid eemaldada.

Sihtgrupid.ee ja Bisnode Estonia

Selleks, et sihtgrupi määramine ja andmete kokku kogumine oleks tõhus, tuleb teha tõsist tööd või leida keskkond, kus on valmis lahendus juba olemas. Sihtgrupid.ee on lahendus kõigile neile küsimustele, mis potentsiaalsete klientide kaardistamisel tekivad:

❏ Sihtgrupid.ee koondab teavet enamikest ettevõtetest, mis tegutsevad Balti riikides (sihtgrupid teistest riikidest on saadaval tellimisel)
❏ Sihtgrupid.ee võimaldab kasutada mitmesuguseid valikutingimusi erinevate sihtrühmade koostamiseks
❏ Sihtgrupid.ee -¬st saab alla laadida kõigi huvipakkuvate firmade andmed ettevõtte kliendibaasi täiendamiseks, müügitööks, uuringuteks või turundustegevuseks
❏ Sihtgrupid.ee võimaldab sihtgrupi valikul arvesse võtta teie poolt üleslaaditud välistusnimekirja

Sihtgrupid.ee on Bisnode Estonia AS kaubamärk. Bisnode Estonia, endise nimega AS
Connectus, on äriinfoteenuseid Eesti turul pakkunud alates aastast 1991. Alates aastast
2006 kuulub ettevõte Bisnode Gruppi. Bisnode on Euroopa juhtiv digitaalse äriinfo
pakkuja.

PS. Kõikidele meie klientidele ja uudiskirja lugejaile 1. sihtgrupp kuni 100 nimega prooviks tasuta.
Ande enda soovist teada kirjutades mailile kristi@multimeedium.ee

Kirjutas:
Kristi Lilleorg Sinha

Loe edasi
TOP

Miks peaks kasutama Pinteresti?

Umbes aasta tagasi tegin endale Pinteresti konto. Põnevil ma polnud, kuid nagu mul kombeks on, tegin konto ikkagi ära. Alguses külastasin seda harva, peamiselt sellepärast, et ma ei osanud sealt enda sõpru üles leida. Nüüdseks veedan iga päev seal aega. Miks? Mis on üldse Pinterest?

Pinterest on nagu virtuaalne pildialbumide kogum, mis aitab organiseerida ja jagada kõiki ilusaid asju, millele jääb internetis silm peale. Inimesed kasutavad seda selleks, et koguda inspiratsiooni, planeerida pulmi, dekoreerida kodu, organiseerida lemmikuid retsepte jmt. Enda loodud boarde saab muuta privaatseks või jagada kogu maailmaga. Muidugi, nagu sotsiaalmeediale omane, saab jälgida teisi inimesi või lihtsalt mõnda nende kausta. Ühised huvid ühendavad inimesi.

Miks peaks sul Pinterestis konto olema?

1. Sinu huvid on koondatud ja organiseeritud ühte kohta. Enamik, meist kasutab rohkem kui ühte arvutit ning lisaks veel nutitelefone. Sellisel juhul saab igast vidinast leitud pildid lihtsalt ja mugavalt kokku koondada. Pole vaja pilte salvestada ega emailiga saata.
2. Sinu enda arvutis on rohkem ruumi.
3. Ühendab sarnaste huvidega inimesi. Jälgides inimeste kaustu, kellel on sarnased harrastused, annab see kiire ja pidevalt uueneva piltidevoo.
4. Ispiratsiooni allikas. Kui jälgida aktiivsete kasutajate huvide kaustu, siis uued ja huvitavad ideed leiavad kergemini tee sinuni, kui googeldades ja internetis ringi surfates.
5. Populaarsed blogijad on liitunud Pinterestiga. Hoia nende tegemisel ühes kohas silm peal.
6. Tead, mis su sõpradele meeldib. Vaadates sõprade kaustu, tead täpselt, mis neile meeldib ning leiad neile tähtpäevadel kingi, mis neile päriselt rõõmu valmistab.
7. Uudised uutest toodetest. Hoides silma peal enda lemmik e-poel (Näiteks Asos), kajastuvad uued tooted või pakkumised su pin-voos.

Julgustan sind Pinteresti kasutama!

Ülaloleva videoga muudan sujuvalt kurssi ning vaatan, mis kasu on Pinterestist ettevõttele.

Miks peaks su ettevõttel olema Pinteresti konto?

1. Tasuta reklaam. Lihtsalt tee kasutaja ja pinni regulaarselt. Nagu ka Facebooki fännilehe haldamine, vajab ka Pinterest pistelist ja stabiilset postitamist.
2. Hea ja odav algus isetegijatele. Paljud andekad meisterdajad ei saa endale lubada kodulehte ja esinduspoodi. Pinterest on hea võimalus olematu eelarvega tuntuks saada.
3. Suur tõenäosus, et ilusad tootefotod muutuvad viiruslikult levivaks. Täpselt nagu oled lisanud enda kodulehel toodetele, artiklitele Facebooki “Meeldib” ja Twitteri “Säutsu” nupu, lisa ka Pinteresti “Pin” nupp. Kui su toode pinnitakse ning see omakorda pinnitakse jne, jõuab su toode, idee visuaalselt sajade/tuhandete kasutajateni. Tuletan veel meelde, et iga “nööpnõela” juures säilib pildi algallikas – sinu koduleht.
4. Ilu- ja moeblogijad veedavad väga palju aega internetis ringi surfates. Pinterest on üks mugavaimaid kohti leidmaks uusi tooteid ja ideid. Ole saadaval nende jaoks neile sobivas keskkonnas, sest kui neile meeldib midagi sinu toodetest, siis nad kirjutavad sellest ja viivad need suure lugejaskonnani.
5. Ideaalne naiste sihtgrupp. Kuna 60% kasutajatest on naised, siis Pinterest on väga hea platvorm nn naistekaupade jaoks – meigitooted, mood, e-poed, ehted, kodusisustus jne.
6. Pinteresti kasutajad on rohkem ostutujus kui näiteks Facebooki kasutajad. Bottica.com uuringute järgi on Pinteresti kasutajad otsivas või uurivas tujus, et leida midagi enda jaoks. Facebooki kastuajad otsivad peamiselt sotsialiseerumist sõpradega. Loe lähemalt SIIT.
7. Pinteresti kasutajad saavad konto siduda Facebooki ja Twitteriga. Sinu pinnitud tooted võivad kajastuda ka Facebookis ja Twitteris.

Toon mõned eeskujulikud näited, kes on Pinterestiga liitunud.
Real Simple 244 177 jälgijat,
Etsy 211 477 jälgijat,
West Elm 105 394 jälgijat,
Whole Foods Market 96 731 jälgijat,
Asos 24 154 jälgijat,
Zara 17 656 jälgijat,
Diesel 4 734 jälgijat,
Bottica 3 299 jälgijat.

Võtan otsad kokku reaalsusega. Isegi, et Pinterest on lühikese ajaga väga populaarseks saanud, ei trupma ta hetkel Facebooki. Tulles taevast alla (Eesti)maa peale, siis eestlaste kasutajaskond on väike. Pinterest sobib näiteks lisapromo keskonnaks erinevatele e-poodidele, kes ekspordivad enda tooteid. Mootorsae reklaam tuleks jätta ikkagi Facebooki vms kanali jaoks. Kuigi hetkel pole Pinterest Eestis tõsiselt võetav reklaamikanal, soovitan siiski konto ära teha ja vaikselt sellel elu sees hoida. Enda tavakasutaja kogemusest võin öelda, et mul piisas ühest pildist, mis sattus populaarse kasutaja kausta, et saada ootamatul hulgal uusi jälgijaid. Sama võib juhtuda ka sinu ettevõtte kontoga!

Kirjutas Kerli Tarum

Loe edasi
TOP

Mõtisklus toodete nimetuse võimust

Alustan kohe ühest heast näitest, millele ma ükspäev mõtlesin lõunat süües. Mis sülearvutit ma hetkel kasutan? Esimese asjana tuli meelde bränd (Acer), siis värv (must) ja see oli ka kõik. Väga vähe, arvestades, et taolise kirjeldusega Aceri erinevaid mudeleid, on väga palju toodetud.

Kuigi mul ei tulnud enda sülearvuti mudel meelde, siis tuli mulle meelde, aga Apple sülearvutid – Macbook, Macbook Pro ja Macbook Air. Hea ja lihtne liigitus. Nimest saab juba aru, et milleks mingi versioon on tehtud: tavalisele kasutajale, kasutajale, kel on vaja rohkem jõudlust ja neile, kellele meeldib kanda kogu aeg sülearvutit kaasas ning on oluline selle kaal.

Apple toodete üle võib arutlema jäädagi, kuid mina just keskenduks nende toodete nimetustele. Need on lihtsad ja inimlikud. Nad on suutnud teha, midagi nii keerulist, nagu seda on arvuti, arusaadavaks ja mõistetavaks kõigile ja seda läbi toote mudeli nimetuse. Sama lugu on ka telefonide, telekate ja paljude teiste toodetega.

Selline mõttekäik tõi mind tõdemuseni, et toodete nimetustel on suur mõju meile. Tulevad meelde seigad elust enesest, kus inimesed üritavad midagi seletada, kuid ei oska, sest asja tegelik nimetus on nii keeruline, et see lihtsalt ei jää meelde. Hea, kui pood, kust asi sai ostetud, on meeles. Kuna tooted on vahendid, tänu millele me saame oma elu lihtsamalt elada, siis neil võiksid ka lihtsad nimed olla.

Üks hea näide veel, kuidas veel asjade sõnastamine võib mõjuda, on hiljutine Tervisearengu Instituudi reklaam: „Sööme ära!“ Selle kampaania eesmärk on meelde tuletada inimestele soovitust süüa vähemalt 5 peotäit puu- ja köögivilju päevas. Šnitti on võetud edukast koristustalgude „Teeme ära!“ kampaaniast. Iseenesest on „Sööme ära!“ hea lause, sest see leiab tee meie ajurakukeste vahele ning jääb lihtsalt meelde. Siis hakkamegi üks päev perekonnas või sõprade seltskonnas rääkima: „sööme ära“ ning proovimegi süüa 5 peotäit puu- ja köögivilju päevas. Lihtne ja arusaadav sõnastus on meid mõjutanud tegutsema.

Nii, et kui järgmine kord mõtlete välja oma tootele, teenusele või kampaaniale nime, mõelge milline sõnastus/nimetus jääks kõige paremini inimestele meelde. Sellel väikesel/suurel detailil on väga suur mõju!

 

Kirjutas Taavi Dreger

Loe edasi

Switch to our mobile site