TOP

Ära koba pimeduses

Meie hea klient Bisnode Estonia AS tõi eelmisel aastal turule suurepärase toote nimega Sihtgrupid.
Loe lähemalt artiklist, mida eelpool nimetatud toode endast kujutab ning millist kasu see ettevõtjale toob.

Reklaamkampaaniate korraldamisel tekib tihti erinevaid murekohti.
Siin on mõned näited küsimustest, mis kampaania planeerimise käigus võivad kerkida ning
mõistlikud lahendused neile levinud probleemidele.

Kellele pakkumine saata?

“Meie ettevõte koolitab meeskondi nii Tallinnas kui Tartus ja meie teenus on
suurepärane! Ma tean täpselt, millist tüüpi ettevõtetele ja organisatsioonidele meie
koolitused vajalikud on. Nüüd on tarvis vaid nimekirja, kus on kirjas just meie sihtgruppi
kuuluvad ettevõtted.”

Kõik on läbimõeldud ja olemas. Veel viimane lihv ja kampaaniast saab täielik õnnestumine. Probleemiks on vaid pakkumise tekst – kõigile äriklientidele ühtmoodi sobivat pakkumist koostada on pea võimatu. Tõsi, kuid jagage potentsiaalsed kliendid erinevateks rühmadeks firma suuruse, asukoha, tegevusala, ettevõtlusvormi ja muude näitajate järgi. Arvestades sihtgrupi omapära, tagate kampaania, mis on tõhus ja eesmärgipärane.

Kuidas kampaaniakulusid mõistlikult optimeerida?

“Meil on plaanis suur reklaamikampaania suunaga väikeettevõtetele: olemas on kalli
disainiga voldikud, firma sümboolikaga meened ning hea turundussõnum. Samas on
juhatusel kõhklused, et kampaania on liiga kulukas.”

Jällegi tuttav tunne suurele osale ettevõtetest. Iga reklaamlehe trükkimine ja postitamine
maksab, lisakulutusi tuleb teha disaini ja meenete kvaliteedi tagamiseks. Summad
kerkivad tihtipeale väga suureks. Reklaamikampaania eelarvet on võimalik nutikalt
sihtgruppi valides kindlasti kontrolli all hoida. Valige välja firmad mille suurus on teie kampaania jaoks sobiv. Vajadusel piirake valikut näiteks geograafiliselt lähemal asuvate firmadega.

Kellele pakkumist mitte saata?

“Reklaamkampaaniad on meie jaoks tavapärane turundustegevus ning oleme oma
sihtgrupi valikuga rahul. Samas satub meie adressaatide hulka ka neid ettevõtteid,
kellele me oma sõnumite edastamist vajalikuks ei peaks.

Kindlasti on kriteeriumitele vastavate ettevõtete hulgas ka neid, kellele reklaammaterjali
saatmine otstarbekas ei ole. Välistada tasub konkurendid, maksehäiretega ettevõtted ning
mõnikord ka olemasolevad püsikliendid, kellega tegelevad teie müügimehed juba personaalselt. Lisaks tekib paratamatult kampaaniate puhul ka neid kliente, kes avaldavad soovi teie pakkumistest mitte osa saada. Moodustage neist kõigist ettevõtetest välistusnimekiri, mille alusel on mugav iga uue kampaania eel soovimatud adressaadid eemaldada.

Sihtgrupid.ee ja Bisnode Estonia

Selleks, et sihtgrupi määramine ja andmete kokku kogumine oleks tõhus, tuleb teha tõsist tööd või leida keskkond, kus on valmis lahendus juba olemas. Sihtgrupid.ee on lahendus kõigile neile küsimustele, mis potentsiaalsete klientide kaardistamisel tekivad:

❏ Sihtgrupid.ee koondab teavet enamikest ettevõtetest, mis tegutsevad Balti riikides (sihtgrupid teistest riikidest on saadaval tellimisel)
❏ Sihtgrupid.ee võimaldab kasutada mitmesuguseid valikutingimusi erinevate sihtrühmade koostamiseks
❏ Sihtgrupid.ee -¬st saab alla laadida kõigi huvipakkuvate firmade andmed ettevõtte kliendibaasi täiendamiseks, müügitööks, uuringuteks või turundustegevuseks
❏ Sihtgrupid.ee võimaldab sihtgrupi valikul arvesse võtta teie poolt üleslaaditud välistusnimekirja

Sihtgrupid.ee on Bisnode Estonia AS kaubamärk. Bisnode Estonia, endise nimega AS
Connectus, on äriinfoteenuseid Eesti turul pakkunud alates aastast 1991. Alates aastast
2006 kuulub ettevõte Bisnode Gruppi. Bisnode on Euroopa juhtiv digitaalse äriinfo
pakkuja.

PS. Kõikidele meie klientidele ja uudiskirja lugejaile 1. sihtgrupp kuni 100 nimega prooviks tasuta.
Ande enda soovist teada kirjutades mailile kristi@multimeedium.ee

Kirjutas:
Kristi Lilleorg Sinha

Loe edasi
TOP

Minu FB uudistevoog pole prügikast

Meil kõigil on see üks sõber, kes jagab hullumiseni igat kampaaniat, mis Facebookis üldse eksisteerib. Ta on nagu postiljon, kes sulle igal hommikul rämpsposti kirjakasti paneb. Praeguseks on enamusel postkastide peal kleepsuke, millel on kirjas: “See ei ole prügikast. Ainult tellitud post, palun!”. Ning täpselt sama teeme me ka Facebookis, kui blokeerime (peidame) sõbra postitused enda uudistevoos.
Arusaadav on miks – me tahame saada põnevaid uudiseid, mitte tuima reklaami.

Pane like-kommenteeri-jaga


Erinevad piltpostitused stiilis “pane like-kommenteeri-jaga” on, olgem ausad, inimesed ära tüüdanud. Meil on kõrini sellistest auhinnamängudest, sest tegelikult need ei ole ju mängud! Kus on põnevus, nuputamine, võistlemine, strateegia? Sellist tüüpi postitused (pilt, millel on juhiseid andev pealkiri) ei suuda pakkuda eelnimetatut. Et vältida inimeste “jälle peab jagama” reaktsiooni ning asendada see huviga, võiks näiteks lasta professionaalidel teha auhinnamängurakendus. Miks?

1. Rakendus annab palju rohkem võimalusi kui postitus. Kui rakendus on võimaluste poolest nagu lego, siis postitus nagu pusle.
2. Rakendus võimaldab koostada enda fännide andmebaasi, mille puhul saab fännide kohta täpsemat infot (näiteks e-mail, elukoht jne). See annab sulle selge ülevaate ettevõtte sihtgrupist ning on abiks edasiste otsuste tegemisel. Ainult postitamisega tegeledes on sul teada enda fännide kohta ainult nimi ja sugu ning Insight jagab üldist statistikat.
3. Auhinna loosimise teeb rakendus ise. Postituse puhul kulub loosimiseks väga palju tühja aega, sest keegi peab ükshaaval osalejad kokku koguma.
4. Rakendusega tegeleb meeskond, postitusega tegeled sina üksi. Kes on sellist hirmsat vaeva näinud, see mõistab, millest räägin. Taaskord säästad oma närve ja võidad aega.
5. Rakendus annab hea võimaluse eristuda ja pakkuda enda fännidele midagi enamat, kui lihtsalt pilti ja juhiseid.
6. Rakendusel on statistika, mis näitab asukoha järgi, kus on kõige rohkem osalejaid, millal on inimesed kõige aktiivsemad jne. Postituse puhul näed like arvu, kommentaare ja jagamisi.
7. Rakendus on põnev.

Hea näide Facebooki rakendusest

Ma ei ütle, et piltpostitus on mõttetu ja see tuleks ära unustada. Kindlasti teatud hetkedel see õigustab ennast, kuid mitte auhinnamängu puhul. Pikemas perspektiivis on soodsam ja arukam tellida mängurakendus.

Võtan kokku postituse inimliku ülestunnistusega. Ka mina jagan paljusid postitusi, et osaleda loosimistel, kuid ma muudan jagatava postituse nähtavaks ainult grupile “Close Friends”, kus pole ühtegi inimest! Seega ma teen täpselt nagu palutud, kuid mitte keegi seda jagamist ei näe : ). Huvitav, kui palju on selliseid “jagajaid” veel?

Kirjutas Kerli Tarum

Loe edasi

Switch to our mobile site